こんにちは、ゆーひです。
収入を得たいと考えて副業を始めたけど、なかなか収入につながらないことありますよね。
そんな時には、ビジネスの販売の3要件を抑えるとことが大切でした。
なぜかというと、
自分のやることを明確にすることができ、行動や発言に一貫性が出るからです。
実際私は物販から副業を始めましたが、
その時の信念は
「物流に関わりより良いものを届ける」というものでした。
これにより、
自分の指針が明確になり
スムーズに行動できました。
自分のすべきことが見えることで、
ブレることなく・矛盾ができることなく行動できるため
本当にビジネスの販売の3要件を抑えることが効果的でした。
Contents
販売の３要件って？？
まず考えていただきたいのですが、
あなたが収入を得るということは販売をするということですよね？
つまり誰かに何かを行動（購入）してもらうということになります。
広告収入なども、自分の情報で“広告を見てもらう”という行動をしてもらう必要があります。
つまり、収入を得るということ＝販売をしているということになります。
そして販売に必要なものは何でしょうか？？
当たり前すぎて怒られるかもしれませんが、、、
『売り手』と『買い手』です！！
そして、売り手と買い手の間で満たされるべき要件があります。
それが販売の3要件！！
①興味性
②信念
③メリット
です。
ちなみに要件とは、必要な条件のことです。
【要件】よう‐けん
①大切な用件。
②必要な条件。「―を満たす」「成立―」（出典元：広辞苑）
この3つの要件を満たすことで販売は達成されます！！
①興味性
まずは知ってもらうことです。
興味をいかに持ってもらうかを考える。
興味性こそが『売り手』と『買い手』を繋げます！！
あなたに、商品に興味を持ってもらえなければ
買い手は『見ない、聞かない、信じない、そして行動しない』となってしまいます。
②信念
『売り手』は自分の信念を提供します。
商品や情報に信念をもって、一貫性があるからこそ
『買い手』に欲しいと思ってもらえるものが出来上がります。
次の項目にもなりますが、
あなたが信念をもって販売するものだからこそ、
あなたに興味を持った『買い手』はメリットを感じます！
③メリット
『買い手』はメリットを求めています。
先程も述べましたが、
あなたの販売するものにメリットを感じて
初めて購入に至ります。
興味を持ち、あなたの信念があるからこそ
『買い手』はメリットを感じます。
この3要件が揃ったときに販売が達成されます。
信念を明確にすることが大切だった！
良くブログの改善点などで聞きますが、
言いたいことがブレている。
これが販売には大きな問題になります。
私は家族・脱サラの経験をお伝えできればと思いブログを書いていますが、
急に『効果的な筋トレって！？』という記事を書いたとすると
あれ？？これ何のブログ？？
となってしまいませんか？？
このように言いたいことがブレると、
興味を持ってきたのに全然違うことやってるじゃん！
このように、一気に冷めてしまいます。
こうならないためには何が大切か？
コンセプトともいわれますが、
販売の3要件で当てはめると…
『売り手』であるあなたが発信すべきは『自分の信念』です。
しっかり自分の信念に沿って、発信・行動をしている人は
ブレることなく、一貫性があります。
私が家族・脱サラの経験に興味を持ってくださった方に
『家族との時間の作り方』『脱サラに必要な情報』などをブレずに、
一貫性をもって行動・発信していると
おそらく、
興味をもったり，有益と感じてくれる＝メリットを感じる方が出てきます。
すると、販売が達成される。
私は、ブログではまだ何もできていませんが、理論的には破綻が無いかなと…笑
このような形で自分の信念が決まると、やるべきことが決まります。
それをやり切ることが、
『売り手』がすべきことでした。
プッシュ型販売とプル型販売を考える！
そんなこと言って、
自分の信念を決めて、行動しているだけじゃお客さん来ないじゃないか？
そう思いませんか？？
それには、
今のインターネット上のマーケティング形態の変化を知ると納得できました。
ポイントはプル型マーケティングとプッシュ型マーケティングです。
今多くの販売はプル型マーケティングが行われています。
プル型マーケティングとは『おいでおいで型』
つまり広告やCMをして、お客さんが来るのを待つタイプの販売です。
対して
プッシュ型マーケティングとは『どうぞ型』
プッシュとは押すことですね
つまり伝えて→おススメして→販売するタイプです。
今はインターネットの普及で、
一人一人がホームページやブログを持つことができるようになりました。
すると、興味を持った方があなたのもとに来てくれます。
興味を持ってくれたお客さんに対して、
自分の信念をしっかりと伝えることができるようになります。
つまり、まずは興味をもって見に来てくれた人に
自分の信念をプッシュ（伝えておススメ）しやすくなっているんです。
押し売りは必要ない！
プル型とプッシュ型と聞いた時に
営業職の方はピンときたかもしれません。
営業場面でもプル型とプッシュ型の言葉は使われます。
そして『プッシュ型＝押し売り』というイメージの方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、ここで言うプッシュ型は押し売りとは違います！！
インターネット販売などでよく耳にするオファーという言葉も同様に押し売りのイメージがあるようですが、
プッシュ型マーケティングにおけるオファーの意味
それは
『提案する』です。
つまり
私はこんな信念を持っています。
そして信念に従いこんなことをしています（商品があります）
もしあなたが価値（メリット）を感じれば、購入してみませんか？？
こんな感じです。
押し売りっぽいですか？？
あくまで提案なんです！
自分の信念をしっかり提示し、相手がメリットを感じれば行動してもらう。
その為、しっかりと自分の信念をもち、行動していることを伝えることが大切です。
インターネットの普及であなたの信念・商品をしっかり伝える場所を作ることができます。
なので、販売を達成したい場合は
しっかりとブレない信念をまず作り上げることで、
次の情報や商品の作成に進むことができます。
私も脱サラに向けて行動していくうえで
上手くいかないと思ったときは『自分の信念』に基づいて
行動・発信ができているかを見直すことが、まず第1歩として大切と学びました。
今回も読み進めていただきありがとうございます。
・販売の3要素が分かります。
・収入を得るために自分がすべきことが分かります。